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ITALIE, EUROPE
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En Italie, BCC Iccrea Group et BNP Paribas Cardif ont signé un accord de partenariat stratégique en matière d’assurance-vie. Alessandro Deodato, Directeur de BNP Paribas Cardif dans la péninsule, et Mauro Pastore, Directeur général de BCC Iccrea Group, expliquent pourquoi ce partenariat revêt une importance clé pour les deux entités et replacent cet accord dans son contexte.
Parlez-nous du contexte de ce partenariat…
Alessandro Deodato: En tant que directeur général de BNP Paribas Cardif en Italie, j’ai pour objectif de développer nos activités dans l’esprit entrepreneurial qui constitue l’ADN même de la société, et qui s’incarne dans la recherche constante de partenaires avec lesquels nous pourrons rendre l’assurance toujours plus accessible. Au-delà des aspects purement professionnels, notre relation avec BCC Iccrea Group a débuté de manière assez inhabituelle. J’ai rencontré Mauro Pastore à Wiesbaden (Allemagne), il y a quelques mois, et nous nous sommes aperçus que nous soutenions la même équipe de football. À mes yeux, cela était de bon augure quant à nos relations futures ! Pour en revenir aux origines du partenariat, nous avons soumis une offre à BCC Iccrea Group avec une autre entreprise (Assimoco, la branche assurance italienne de R+V Versicherung), avec pour objectif de répondre aux besoins de BCC Iccrea Group en termes d’épargne et de protection. Nous accompagnons donc notre partenaire dans le domaine de l’épargne et pour la partie « vie » de tous les produits d’assurance emprunteur. Le périmètre d’Assimoco comprend la partie « non-vie » de la protection.
Mauro Pastore: Dans le domaine de l’épargne, nous recherchions un partenaire solide et techniquement qualifié, capable de nous aider à développer notre stratégie dans la branche « vie » de la bancassurance – une ligne de produits en laquelle nous croyons. Nous étions donc en quête d’un partenaire pouvant nous aider à développer BCC Vita – notre entité dédiée à l’assurance-vie –, pour atteindre nos pleines capacités dans ce domaine particulier, en améliorant et en optimisant la gamme de produits, mais aussi en renforçant la distribution auprès des clients de nos 115 banques locales. Pour nous, il était clair que BNP Paribas Cardif offrait la qualité de gestion de produits financiers dont nous avions besoin, ainsi que des capacités techniques et de promotion commerciale parmi les meilleures du marché.
« La valeur client est au cœur même de notre stratégie. Elle est cruciale pour adapter et optimiser notre gamme de produits d’épargne et élaborer les solutions qu’attendent nos clients. »